Cara Jualan Online untuk Pemula 2026: Langkah dari Nol sampai Pesanan Pertama
Jualan online di 2026 bisa dimulai dengan modal kecil, tetapi aturannya lebih banyak dibanding beberapa tahun lalu: marketplace kini wajib meminta NIB, ada pemotongan pajak oleh marketplace, dan produk makanan wajib bersertifikat halal. Panduan ini merangkum urutan langkahnya, dengan tautan ke panduan rinci di setiap tahap.
Langkah 1: pilih model usaha
| Model | Modal | Anda yang mengirim? | Cocok untuk |
|---|---|---|---|
| Produksi sendiri | Bahan dan alat | Ya | Punya keahlian membuat produk |
| Reseller | Stok awal | Ya | Mau kontrol kualitas dan margin lebih besar |
| Dropship | Kecil | Tidak, pemasok yang mengirim | Mau mulai tanpa stok, siap menanggung risiko telat kirim |
| Affiliate | Hampir nol | Tidak, tidak punya toko | Suka membuat konten dan tidak mau mengurus pesanan |
Penjelasan tiap model: Reseller Adalah, Dropship Adalah, Cara Menjadi Affiliate, dan TikTok Affiliate.
Langkah 2: pilih produk
- Mulai dari yang Anda pahami. Anda akan menjawab banyak pertanyaan pembeli tentang produk itu.
- Cek permintaan dan persaingan. Cari produk Anda di Shopee dan TikTok Shop: berapa banyak toko yang menjual, berapa harganya, dan berapa yang sudah terjual. Teknik risetnya ada di Cara Menentukan Harga Jual. Untuk makanan, data kategori yang laku ada di Ide Jualan Makanan.
- Cek aturan kategorinya. Makanan kemasan buatan sendiri butuh nomor PIRT dan sertifikat halal. Kosmetik dan suplemen butuh izin edar. Produk bermerek orang lain perlu dipastikan asli dan boleh dijual.
- Hitung apakah masih untung setelah semua biaya (langkah 5).
Langkah 3: urus legalitas dasar
| Yang diurus | Untuk siapa | Panduan |
|---|---|---|
| NIB | Semua penjual marketplace (Permendag 19/2026) | Cara Membuat NIB Online dan KBLI Adalah |
| Nomor PIRT | Makanan dan minuman kemasan buatan rumah | PIRT Adalah |
| Sertifikat halal | Makanan dan minuman usaha mikro dan kecil, wajib mulai 18 Oktober 2026 | Sertifikat Halal UMKM |
| Merek (HAKI) | Jika Anda membangun merek sendiri, dan wajib untuk Shopee Mall | HAKI Adalah |
| Pajak | Semua penjual. Omzet sampai Rp500 juta setahun tidak kena PPh untuk orang pribadi | Pajak UMKM dan Jualan Online |
NIB gratis dan bisa dibuat online. Penjual baru di marketplace punya waktu 6 bulan untuk melengkapinya. Hampir semua penjual perorangan termasuk usaha mikro, yang membuka akses ke halal gratis, BPOM Rp0, dan KUR. Lihat UMKM Adalah.
Langkah 4: pilih tempat berjualan
| Tempat | Kelebihan | Panduan |
|---|---|---|
| Shopee | Pembeli datang lewat pencarian, banyak fitur promo | Cara Jualan di Shopee |
| TikTok Shop by Tokopedia | Pembeli datang lewat video dan LIVE, satu akun untuk TikTok Shop dan Tokopedia | Cara Jualan di TikTok Shop |
| WhatsApp Business | Untuk pelanggan tetap dan pembeli dari media sosial, tanpa biaya marketplace. Terima pembayaran dengan QRIS | WhatsApp Business untuk Jualan dan Cara Membuat QRIS |
| Lazada | Pembeli lebih sedikit dari Shopee dan TikTok Shop, cocok sebagai toko tambahan | Cara Jualan di Lazada |
| PaDi UMKM | Pembeli BUMN, instansi pemerintah, dan perusahaan, biaya transaksi 0,5% sampai 1,5% | PaDi UMKM |
| Asisten AI seperti ChatGPT | Pembeli mulai bertanya ke AI sebelum belanja | Cara Jualan di AI |
Banyak penjual memulai di satu marketplace dulu, lalu menambah yang lain setelah prosesnya lancar. Jangan cantumkan nomor WhatsApp di listing marketplace: Shopee memberi 2 poin penalti untuk itu.
Langkah 5: hitung harga jual
- Hitung HPP: harga beli atau biaya produksi, ditambah ongkos kirim dari pemasok dan kemasan. Lihat HPP Adalah.
- Hitung potongan marketplace. Untuk penjual Non-Star di Shopee: biaya administrasi 2,5% sampai 10% tergantung kategori, ditambah Rp1.250 per pesanan. TikTok Shop punya komisi platform, komisi dinamis, dan biaya lain. Pakai kalkulator biaya admin.
- Tentukan margin yang masih menyisakan ruang untuk promo dan iklan. Lihat Margin Adalah.
- Bandingkan dengan harga pesaing. Lihat Cara Menentukan Harga Jual.
Langkah 6: buat listing yang menjual
- Foto: jelas, latar terang, produk mengisi sebagian besar bingkai. Lihat Cara Membuat Foto Produk Menarik.
- Nama produk: merek, jenis produk, dan spesifikasi utama, tanpa emoji dan kata promosi.
- Deskripsi: spesifikasi, manfaat, cara pakai, isi paket. Lihat Cara Membuat Deskripsi Produk.
- Atribut dan izin: isi semua atribut wajib, dan cantumkan nomor izin untuk makanan dan kosmetik.
Langkah 7: dapatkan pesanan pertama
- Promo toko dan flash sale toko untuk menarik pembeli pertama. Lihat Flash Sale Shopee.
- Live dan video untuk menunjukkan produk secara langsung. Lihat Cara Live di Shopee.
- Iklan dengan modal kecil, untuk produk yang sudah siap. Lihat Iklan Shopee.
- Affiliate: biarkan kreator mempromosikan produk Anda dengan komisi. Lihat Cara Memilih Affiliate.
- Minta ulasan dari pembeli pertama dengan melayani cepat dan ramah.
Langkah 8: jaga toko tetap sehat
- Kirim tepat waktu. Di Shopee, pesanan sebelum pukul 12.00 harus dikirim di hari kerja yang sama.
- Jaga stok akurat. Membatalkan pesanan karena stok habis dihitung sebagai pesanan tidak terselesaikan.
- Pantau poin penalti setiap Senin. Mulai 3 poin, produk Anda tidak bisa ikut promosi Shopee dan posisinya diturunkan. Lihat Poin Penalti Shopee.
- Catat omzet dan biaya setiap bulan untuk pajak dan untuk tahu apakah usaha Anda benar-benar untung.
- Naik ke Penjual Star setelah toko konsisten. Lihat Shopee Mall 2026 untuk kriterianya.
Pertanyaan yang sering ditanyakan
Bagaimana cara mulai jualan online untuk pemula? Pilih model usaha dan produk, urus NIB, buka toko di satu marketplace, hitung harga dengan semua biaya, buat listing yang lengkap, lalu dapatkan pesanan pertama lewat promo, live, atau affiliate.
Jualan online tanpa modal bisa? Bisa lewat affiliate, karena Anda tidak membeli stok dan tidak punya toko. Dropship juga bermodal kecil, tetapi Anda tetap bertanggung jawab atas pengiriman.
Apakah jualan online harus punya NIB? Untuk berjualan di marketplace, ya. Permendag 19/2026 mewajibkan marketplace meminta NIB dari penjual. NIB gratis dan bisa dibuat online di OSS.
Apakah jualan online kena pajak? Penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta setahun tidak kena PPh. Di atas itu, tarifnya 0,5% dari omzet untuk omzet sampai Rp4,8 miliar.
Marketplace mana yang paling bagus untuk pemula? Tergantung produk dan cara Anda berjualan. Shopee cocok jika pembeli mencari produk Anda lewat pencarian. TikTok Shop cocok jika Anda nyaman membuat video atau LIVE.