Cara Memilih Affiliate untuk Toko Anda: Panduan Seller Shopee dan TikTok Shop 2026
Affiliate adalah kreator yang mempromosikan produk Anda dan dibayar komisi hanya jika ada penjualan. Anda tidak membayar di depan, jadi risikonya lebih kecil daripada iklan. Kuncinya ada di dua keputusan: berapa komisi yang Anda tawarkan, dan kreator mana yang Anda ajak. Panduan ini membahas keduanya untuk Shopee (lewat Affiliate Marketing Solution atau AMS) dan TikTok Shop by Tokopedia.
Langkah 1: tentukan komisi yang masuk akal
Mulailah dari margin Anda, bukan dari komisi pesaing. Komisi affiliate adalah biaya tambahan di atas biaya marketplace, jadi hitung dengan kalkulator biaya admin lalu kurangi komisi yang ingin Anda tawarkan. Sisa labanya harus tetap masuk akal.
Sebagai patokan, Shopee menampilkan standar komisi yang direkomendasikan saat Anda mengatur Komisi XTRA Produk (Shopee Seller Education, AMS, diperbarui 24 September 2026):
| Kategori | Komisi yang direkomendasikan |
|---|---|
| Kebutuhan harian (FMCG) | 8% sampai 10% |
| Fashion | 8% sampai 10% |
| Lifestyle | 6% sampai 8% |
| Perangkat elektronik | 2% sampai 4% |
| Aksesori elektronik | 4% sampai 6% |
Langkah 2: pahami biaya sebenarnya
Di Shopee AMS, komisi dikenakan dari jumlah yang dibayar pembeli (setelah voucher), ditambah PPN 11%. Contoh dari Shopee: komisi 10% atas pembayaran Rp45.000 menjadi Rp4.500 + Rp495 PPN = Rp4.995. Ada dua jenis pesanan (Shopee Seller Education):
- Pesanan langsung, pembeli checkout dari tautan affiliate: dikenakan komisi penuh
- Pesanan tidak langsung, pembeli membeli produk Anda lewat rekomendasi Shopee setelah mengklik tautan affiliate: dikenakan 50% dari tarif komisi
Jika Anda menghapus komisi, komisi itu tetap aktif selama 7 hari berikutnya, dan pesanan dalam periode itu tetap dikenakan biaya. Jadi jangan pasang komisi tinggi untuk coba-coba.
Di TikTok Shop, Anda menentukan komisi per produk, dan komisi dihitung dari (pendapatan - pengembalian dana) x tarif. Jika Anda menurunkan tarif, produk yang sudah ada di etalase atau video kreator tetap memakai tarif lama selama 30 hari. Kenaikan tarif berlaku langsung (TikTok Shop by Tokopedia, Aturan Komisi Afiliasi).
Langkah 3: pastikan toko Anda memenuhi syarat
Shopee AMS terbuka untuk semua penjual yang tokonya tidak sedang libur, kecuali penjual produk digital dan obat bebas. Menurut Shopee, produk yang berhasil di AMS biasanya punya rating bagus, riwayat penjualan, dan stok yang stabil (Shopee Seller Education).
TikTok Shop mengecek kelayakan setiap hari (TikTok Shop by Tokopedia, Pedoman Pemasaran Afiliasi, 22 Juli 2026):
- Rating toko minimal 3,5
- Tidak ada pengurangan poin karena barang palsu dalam 60 hari terakhir
- Tingkat ulasan negatif dan retur karena kesalahan penjual tetap di bawah batas per kategori
Toko kehilangan akses jika rating turun di bawah 3 atau mendapat 3 pelanggaran barang palsu atau lebih dalam 60 hari.
Langkah 4: cari dan pilih kreator
Kedua platform punya dua cara bekerja sama:
- Terbuka untuk semua: Komisi XTRA Produk di Shopee, atau Open Collaboration di TikTok Shop. Semua kreator bisa melihat dan mempromosikan produk Anda
- Kreator pilihan: Komisi XTRA Khusus di Shopee (hingga 200 affiliate per pengaturan), atau Targeted Collaboration di TikTok Shop, di mana Anda mengundang kreator tertentu dan bisa menawarkan sampel gratis
TikTok Shop sendiri menyarankan penjual baru mulai dengan Open Collaboration, lalu beralih ke Targeted Collaboration dengan kreator yang sudah terbukti (TikTok Shop by Tokopedia, Kolaborasi Afiliasi, 16 Juli 2026).
Filter yang bisa Anda pakai. Di Shopee, halaman Affiliate Marketplace punya filter kategori, kanal media sosial, jumlah pengikut, usia dan gender pengikut, serta penjualan dan pesanan 30 hari terakhir (Shopee Seller Education). Di TikTok Shop, halaman Cari Kreator punya filter kategori, pengikut, rata-rata komisi, jenis konten, usia dan gender pengikut, GMV 30 hari, produk terjual, rata-rata penonton video dan LIVE, tingkat interaksi, dan merek yang pernah bekerja sama, termasuk pesaing (TikTok Shop by Tokopedia, Mencari Kreator, 2 September 2026).
Cara memilih di antara hasilnya:
- Kecocokan kategori lebih penting daripada jumlah pengikut. Kreator dengan 5.000 pengikut yang membahas perawatan kulit lebih berguna untuk serum Anda daripada kreator hiburan dengan 500.000 pengikut.
- Lihat penjualan, bukan hanya penonton. Pilih kreator dengan GMV atau pesanan 30 hari yang terbukti di kategori Anda.
- Cocokkan audiensnya. Usia dan gender pengikut harus sesuai dengan pembeli produk Anda.
- Tonton kontennya. Apakah kreator menjelaskan produk dengan jujur dan jelas? Konten yang berlebihan bisa memicu retur, dan retur menurunkan kelayakan toko Anda.
- Cek siapa yang sudah bekerja sama dengan pesaing. Filter merek di TikTok Shop membantu menemukan kreator yang sudah terbiasa dengan produk sejenis.
Langkah 5: ukur hasilnya dan pertahankan kreator terbaik
Setelah 30 hari, lihat laporan performa: berapa pesanan dan penjualan dari setiap kreator, berapa komisi yang Anda bayar, dan berapa sisa laba per pesanan. Shopee menyediakan laporan per metrik, komisi, konten, produk, affiliate, dan MCN (Shopee Seller Education).
- Kreator yang menghasilkan penjualan: tawarkan komisi khusus yang lebih tinggi atau sampel produk baru
- Kreator yang hanya membawa penonton tanpa pembeli: tidak perlu diperpanjang
- Produk dengan retur tinggi dari konten affiliate: perbaiki deskripsi dan foto produk sebelum dipromosikan lagi
Pertanyaan yang sering ditanyakan
Berapa komisi affiliate yang wajar? Shopee merekomendasikan 8% sampai 10% untuk kebutuhan harian dan fashion, 6% sampai 8% untuk lifestyle, dan 2% sampai 6% untuk elektronik. Pastikan laba Anda tetap positif setelah biaya marketplace dan komisi.
Apakah ada biaya di depan untuk memakai affiliate? Tidak ada biaya pendaftaran. Anda membayar komisi hanya untuk pesanan yang terjadi. Di Shopee, komisi ditambah PPN 11%.
Lebih baik komisi terbuka atau kreator pilihan? Mulailah dengan komisi terbuka untuk melihat kreator mana yang menghasilkan penjualan, lalu tawarkan kerja sama khusus kepada yang terbaik.
Apakah toko baru bisa memakai affiliate? Di Shopee, semua penjual yang tidak sedang libur bisa (kecuali produk digital dan obat bebas). Di TikTok Shop, toko harus memenuhi syarat rating dan kesehatan akun.