Iklan Shopee 2026: Cara Pasang, Biaya, GMV Max, dan Cara Membaca ROAS
Iklan Shopee menaruh produk Anda di posisi yang lebih terlihat, dan Anda hanya membayar saat pembeli berinteraksi dengan iklan. Perubahan terbesarnya: sejak Juli 2025 Shopee memindahkan Iklan Produk dengan bidding manual ke GMV Max, iklan yang bidding-nya diatur otomatis oleh sistem. Untuk iklan berbasis kata kunci, kini ada Iklan Toko+. Panduan ini merangkum cara kerja, biaya, dan cara menilai hasilnya dari halaman resmi Iklan Shopee.
Jenis Iklan Shopee di 2026
| Jenis | Cara kerja | Cocok untuk |
|---|---|---|
| Iklan Produk GMV Max | Sistem mengatur bidding dan penempatan untuk mengejar penjualan. Mode GMV Max Auto atau GMV Max ROAS | Iklan produk sehari-hari |
| Iklan Toko+ | Iklan pencarian berbasis kata kunci, dengan bidding manual per kata kunci atau otomatis | Toko yang ingin muncul di kata kunci tertentu |
| Iklan Live, Video, dan Banner | Iklan untuk siaran live, video, dan banner. Lihat Cara Live di Shopee | Kampanye dan brand awareness |
Migrasi ke GMV Max. Mulai Juli 2025, Iklan Produk dengan bidding manual dipindahkan secara bertahap ke GMV Max. Penjual mendapat pemberitahuan 14 hari sebelum migrasi (Iklan Shopee, FAQ Migrasi Iklan Produk Manual Bidding). Di GMV Max, Anda tidak lagi memilih kata kunci, batas bid, atau penempatan.
Shopee menyarankan mode berdasarkan jenis produk: GMV Max Auto untuk produk baru dan produk terlaris, dan GMV Max ROAS untuk produk reguler.
Cara membuat Iklan Produk
- Buka Seller Centre, pilih Pusat Promosi, lalu Iklan Shopee.
- Pilih Buat Iklan Baru, lalu Iklan Produk.
- Pilih produk: iklan produk otomatis, grup iklan (hingga 30 produk), atau iklan individual.
- Pilih mode bidding: GMV Max Auto atau GMV Max ROAS. Untuk mode ROAS, Shopee menampilkan 3 rekomendasi target ROAS. Target yang terlalu tinggi membatasi seberapa sering iklan tampil.
- Atur modal: tanpa batas, atau modal harian.
Sumber: Iklan Shopee, Cara Mengaktifkan Iklan Produk dan Tentang GMV Max ROAS.
Jangan buru-buru mengubah pengaturan. 7 hari pertama adalah fase belajar sistem. Setelah itu, ubah pengaturan maksimal ±20% dan tidak lebih dari sekali sehari (Iklan Shopee).
Iklan Toko+: iklan kata kunci
Iklan Toko+ menampilkan toko dan produk Anda di hasil pencarian untuk kata kunci tertentu. Ada mode manual (Anda menentukan bid per klik untuk setiap kata kunci) dan otomatis, serta metrik baru Share of Voice. Syaratnya: minimal 40 pesanan yang sudah dinilai dan 4 produk aktif (Iklan Shopee, Panduan Pemula Iklan Toko+).
Berapa biaya Iklan Shopee?
- Memasang iklan gratis. Biaya dihitung saat pembeli berinteraksi: saat mengklik Iklan Toko, atau saat melihat Iklan Produk GMV Max, Iklan Live, Video, dan Banner (Iklan Shopee, Biaya, Modal, dan Sistem Pembayaran)
- Modal awal yang disarankan: Shopee merekomendasikan setidaknya Rp100.000 untuk setiap produk yang diiklankan
- Batasi pengeluaran dengan modal harian. Contoh Shopee: dengan modal harian Rp100.000, iklan berhenti saat Rp100.000 sudah terpakai hari itu
- Klik tidak sah disaring. Klik mencurigakan dan bot tidak ditagihkan
Saldo iklan. Isi saldo manual minimal Rp25.000, ditambah PPN. Saldo iklan tidak bisa dikembalikan, dan iklan berhenti saat saldo habis. Fitur Isi Saldo Otomatis mengambil dana dari Saldo Penjual saat saldo iklan turun di bawah batas yang Anda tentukan (Iklan Shopee, Penggunaan & Isi Saldo Iklan). Biaya iklan ini juga perlu masuk hitungan margin Anda: pakai kalkulator biaya admin lalu kurangi anggaran iklan per produk.
Cara membaca hasil iklan
Shopee memakai metrik berikut (Iklan Shopee, Pemantauan Performa Iklan):
| Metrik | Rumus | Artinya |
|---|---|---|
| CTR | klik / dilihat x 100% | Seberapa menarik iklan Anda |
| Tingkat konversi | konversi / klik x 100% | Seberapa meyakinkan halaman produk Anda |
| ROAS (Efektivitas Iklan) | penjualan dari iklan / biaya iklan | Setiap Rp1 iklan menghasilkan berapa rupiah penjualan |
| ACOS | biaya iklan / penjualan dari iklan x 100% | Berapa persen penjualan habis untuk iklan |
Contoh dari Shopee: penjualan dari iklan Rp3.000.000 dengan biaya Rp600.000 berarti ROAS 5 dan ACOS 20%. Penjualan dihitung jika terjadi dalam 7 hari setelah klik.
ROAS berapa yang cukup? Itu tergantung margin Anda. Iklan baru menguntungkan jika ACOS lebih kecil dari margin laba sebelum iklan. Contoh: jika setelah modal dan biaya marketplace laba Anda 25% dari harga jual, maka ACOS harus di bawah 25%, atau ROAS di atas 4, agar iklan tidak rugi.
Tips agar iklan tidak boros
- Iklankan produk yang sudah siap. Foto jelas, deskripsi lengkap, ulasan bagus, dan stok cukup. Iklan hanya membawa pengunjung; halaman produk yang meyakinkan mereka. Lihat Cara Membuat Foto Produk Menarik dan Cara Membuat Deskripsi Produk.
- Mulai dari produk terlaris Anda, bukan produk yang tidak laku. Produk yang sudah terbukti diminati biasanya punya konversi lebih baik.
- Pakai modal harian di awal, lalu naikkan untuk produk dengan ROAS di atas batas untung Anda.
- Beri waktu 7 hari sebelum menilai, sesuai fase belajar GMV Max.
- Cek harga Anda dibanding pesaing. Iklan untuk produk yang jauh lebih mahal dari pesaing sering hanya membakar saldo. Baca Cara Menentukan Harga Jual.
Pertanyaan yang sering ditanyakan
Berapa biaya Iklan Shopee per hari? Anda yang menentukan lewat modal harian. Shopee merekomendasikan menyiapkan setidaknya Rp100.000 untuk setiap produk yang diiklankan.
Apakah Iklan Shopee masih bisa bidding manual? Untuk Iklan Produk, Shopee memindahkan bidding manual ke GMV Max sejak Juli 2025. Bidding manual per kata kunci masih ada di Iklan Toko+.
Berapa minimal isi saldo Iklan Shopee? Isi saldo manual minimal Rp25.000, ditambah PPN.
Apa itu ROAS di Shopee? ROAS adalah penjualan dari iklan dibagi biaya iklan. ROAS 5 berarti setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan Rp5 penjualan.
Apakah saldo iklan Shopee bisa ditarik kembali? Tidak. Saldo iklan tidak bisa dikembalikan, jadi isi secukupnya.